CẨM NANG BÁN NHÀ
Nhà đã đăng bán. Sao vẫn chưa có offer?
Đừng vội giảm giá chỉ vì vài ngày yên ắng. Hãy xem khách ít hỏi, khó đặt lịch coi hay đã coi mà chưa muốn mua. Mỗi trường hợp cần một cách giải quyết khác nhau.
Hình đã chụp, nhà đã dọn, listing cũng lên rồi. Mỗi lần điện thoại báo có tin mới lại nghĩ: có offer chưa? Nhưng mở ra chỉ thấy khách hỏi thêm thông tin. Trước khi sốt ruột hạ giá, nên xem khách đang dừng ở bước nào: chưa thấy listing, chưa đi coi hay đã coi mà chưa muốn mua?
Ít người hỏi khác với nhiều người coi mà không mua
Nếu ít người hỏi, kiểm tra hình đầu tiên, thông tin listing và những căn cùng tầm giá đang cạnh tranh. Nếu nhiều người hỏi nhưng ít lịch coi, xem giờ hẹn có thuận tiện không, cách vào nhà có rõ không. Còn nếu khách đã coi rồi vẫn không có offer, phản hồi về giá và tình trạng nhà đáng được chú ý hơn.
Ba trường hợp này cần ba cách xử lý khác nhau. Hình đẹp hơn không làm khách hết lo về mái nhà cần sửa; giảm giá cũng chưa chắc giúp khi lịch coi nhà thường bị từ chối. Ghi lại số lượt hỏi, lượt coi và điều khách nhắc đến, rồi mới chọn việc cần làm.
Người mua đang so nhà mình với căn nào?
Một căn đã bán ba tháng trước giúp tham khảo giá, nhưng người đang tìm nhà hôm nay còn thấy những listing mới. Ở Houston, nên so các căn thật sự cùng phân khúc, gần về diện tích và tình trạng; đừng gộp mọi căn trong một ZIP code thành một thị trường.
Xem cả lịch sử đổi giá và điều khoản được quảng cáo. Nếu căn cạnh tranh có mái mới hoặc hỗ trợ chi phí closing, hãy xem nhà mình có điểm gì đáng để người mua chọn. Thời gian đăng bán là một tín hiệu để xem lại, không phải lời kết luận rằng căn nhà có vấn đề.
Biết vướng ở đâu, sửa đúng chỗ đó
Chọn một thay đổi dựa trên thông tin vừa thu được: mở thêm giờ coi nhà, sửa thông tin chưa rõ, xử lý một hạng mục hoặc điều chỉnh giá. Hẹn một mốc xem lại với broker và ghi nhận phản hồi sau thay đổi. Cách này dễ đánh giá hơn sửa nhiều thứ cùng lúc chỉ vì đang lo.
Nếu phải đổi giá, cân nhắc số tiền còn lại sau closing và thời gian muốn bán. Không có một số ngày hay tỷ lệ giảm giá đúng cho mọi căn nhà. Quyết định nên dựa trên lựa chọn thực tế của người mua và kế hoạch của chủ nhà.
DZUY REALTY · BƯỚC TIẾP THEO
Xem lại khoảng giá của căn nhà
Nhập địa chỉ để nhận báo cáo tham khảo giá nhà qua email. Báo cáo không thay thế thẩm định giá (appraisal) và không bảo đảm giá bán.
Hoặc gọi 281-916-3881.